5 Strategies to Grow Your Business Continuously

Nhà văn nổi tiếng người Mỹ, William S. Burroughs, đã từng nhận xét rằng,

“Khi bạn ngừng phát triển, bạn bắt đầu chết.”

Và đối với các doanh nghiệp, thật khó để nghĩ ra một mô tả phù hợp hơn về vòng đời của họ. Xét cho cùng, trong những ngành có bất kỳ sự cạnh tranh nào, doanh nghiệp phải không ngừng phát triển để tránh bị người khác vượt mặt.

Nhưng đạt được trạng thái tăng trưởng kinh doanh liên tục không phải là điều dễ dàng. Nếu đúng như vậy, mọi doanh nghiệp đều có thể làm được — và bạn sẽ không ở đây khi đọc bài viết này.

Tuy nhiên, sự thật là có nhiều phương pháp tiếp cận đã được kiểm nghiệm và chứng minh theo thời gian mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để đạt được trạng thái tăng trưởng liên tục. Và bằng cách kết hợp chúng lại với nhau để tạo thành một kế hoạch tăng trưởng tổng thể duy nhất, bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể đặt mình trên con đường dẫn đến thành công lâu dài và bền vững.

Các chiến lược để tăng trưởng kinh doanh liên tục

Dưới đây là năm chiến lược tốt nhất mà bạn có thể sử dụng để phát triển doanh nghiệp của mình liên tục.

1. Đầu tư vào Phát triển Nhân tài

Nếu bạn kiểm tra một số doanh nghiệp thành công nhất trên thế giới, bạn sẽ nhận thấy rằng hầu hết chúng đều có điểm chung. Đó là họ đã cố gắng hết sức để thu hút những tài năng tốt nhất hiện có và để giúp nhân viên của họ liên tục nâng cao kỹ năng của họ.

Lý do cho điều đó rất đơn giản: các doanh nghiệp sẽ chỉ tiến xa trong chừng mực mà nhân viên của họ có thể mang chúng. Nói cách khác, những người lao động giỏi hơn, có năng lực hơn có nghĩa là năng suất cao hơn và tăng trưởng hơn.

Trên thực tế, 72% các nhà lãnh đạo học tập và phát triển (L&D) thừa nhận rằng L&D đã trở nên quan trọng hơn đối với tổ chức của họ. Vì lý do đó, một trong những chiến lược quan trọng mà các doanh nghiệp có thể sử dụng để đạt được sự tăng trưởng liên tục là đầu tư mạnh vào chương trình phát triển nhân tài.

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

Bằng cách đó, họ có thể đạt được một số mục tiêu rất quan trọng, bao gồm:

  • Cải thiện hiệu suất của lực lượng lao động – giúp doanh nghiệp thúc đẩy tăng năng suất
  • Điều chỉnh các kỹ năng của lực lượng lao động với nhu cầu kinh doanh – đảm bảo rằng doanh nghiệp đang trả tiền cho những người lao động có khả năng thực hiện các nhiệm vụ quan trọng của doanh nghiệp
  • Cải thiện các chỉ số về mức độ tương tác và tỷ lệ giữ chân – giữ cho nhân viên quan tâm đến công việc của họ và ngăn chặn việc rời đi và bỏ dở
  • Tạo con đường thăng tiến – mang lại cho nhân viên cơ hội nghề nghiệp bổ sung thông qua thăng chức nội bộ (dựa trên việc tiếp thu kỹ năng mới)

Nhìn chung, một chương trình phát triển nhân tài chất lượng cao giúp nâng cao hầu hết mọi khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp. Và đó là một cách tuyệt vời để tạo ra sự tăng trưởng bền vững trong dài hạn.

2. Tạo Kênh bán hàng

Bất kỳ cách nào bạn nhìn vào nó, các doanh nghiệp không thể phát triển trừ khi họ có đủ phương tiện tài chính để làm điều đó. Và điều đó có nghĩa là hầu hết các chiến lược cải thiện lợi nhuận của doanh nghiệp là chiến lược hỗ trợ tăng trưởng. Nhưng điều đó không có nghĩa là mọi nỗ lực nhằm cải thiện hiệu suất lợi nhuận đều được coi là một chiến lược để tạo điều kiện cho tăng trưởng liên tục. Ví dụ, có thể cải thiện lợi nhuận bằng cách cắt giảm nhân sự — nhưng đó là sự thu hẹp, không phải tăng trưởng.

Để khuyến khích tăng trưởng, cần phải tìm cách tăng dòng tiền vào mà không làm tăng chi phí đáng kể. Và đối với hầu hết các doanh nghiệp, điều đó có nghĩa là cải thiện hiệu suất bán hàng.

Một cách để doanh nghiệp làm được điều đó là đầu tư vào việc phát triển bộ phận bán hàng của mình, cung cấp cho bộ phận này các nguồn lực để xác định và theo đuổi khách hàng tiềm năng mới. Điều đó sẽ tạo ra sự tăng trưởng, nhưng nó có thể phải trả một cái giá đắt.

Thay vào đó, khoản đầu tư đó tốt hơn nên dành cho việc xây dựng và duy trì kênh bán hàng. Làm như vậy là một cách tuyệt vời để cải thiện doanh số một cách bền vững mà không cần thêm một lượng chi phí đáng kể. Các lý do rất đa dạng.

Đầu tiên là phễu bán hàng giúp cải thiện ROI của các nỗ lực tiếp thị của doanh nghiệp. Nó làm như vậy bằng cách chuyển các khách hàng tiềm năng mới vào một quy trình được xác định rõ ràng được thiết kế để dẫn đến chuyển đổi.

Tối ưu hóa chi tiêu tiếp thị theo cách này có thể cho phép một doanh nghiệp chi tiêu ít hơn cho hoạt động tiếp thị của họ mà không ảnh hưởng đến kết quả. Hoặc tốt hơn nữa, nó cho phép họ chi tiêu cùng một số tiền trong khi thu được kết quả cuối cùng tốt hơn.

Phễu bán hàng cũng giúp đảm bảo rằng luôn có các khách hàng tiềm năng di chuyển trong suốt quá trình bán hàng, tăng tỷ lệ thuận lợi của một dòng doanh số bán hàng đã hoàn thành ổn định. Chính sự nhất quán về doanh thu đó giúp các doanh nghiệp có thể phát triển. Nó tạo ra một nền tảng tài chính cho phép doanh nghiệp mở rộng sang các thị trường và ngành kinh doanh mới và đảm bảo an toàn khi biết rằng các hoạt động cốt lõi của nó sẽ vẫn vững mạnh.

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

Nhưng đó không phải là tất cả. Định hướng lại các nỗ lực bán hàng để hỗ trợ một phễu bán hàng cũng sẽ cải thiện hiệu quả trong toàn bộ bộ phận bán hàng.

Ví dụ: nó cho phép doanh nghiệp cống hiến tài năng bán hàng hàng đầu của mình — những người đóng cửa, nếu bạn muốn — cho những khách hàng tiềm năng đã sẵn sàng chuyển đổi. Đó là cách sử dụng thời gian tốt nhất có thể của họ và nó luôn dẫn đến nhiều doanh thu hơn. Và sau đó, phần còn lại của nhân viên hỗ trợ bán hàng có thể tập trung vào việc giữ cho khách hàng tiềm năng di chuyển trong suốt quá trình bán hàng để những người kết thúc đó không bao giờ hết giao dịch để hoàn thành.

Điểm mấu chốt là việc đầu tư vào việc tạo ra một phễu bán hàng giúp doanh nghiệp tăng trưởng doanh thu trong dài hạn, đây là điều kiện tiên quyết để doanh nghiệp đạt được mức tăng trưởng tổng thể liên tục.

3. Đưa ra quyết định theo hướng dữ liệu

Trong quá khứ, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào trực giác như họ đã nghiên cứu thị trường khi đưa ra các quyết định kinh doanh mang tính hệ quả. Điều đó đặc biệt xảy ra khi đánh giá các ý tưởng sản phẩm mới hoặc các cơ hội mở rộng thị trường. Và đó là những loại quyết định liên quan trực tiếp đến triển vọng tăng trưởng của doanh nghiệp.

Vấn đề là, việc đưa ra các quyết định sai lầm trong những lĩnh vực đó có thể dẫn đến thiệt hại tài chính đáng kể, bản thân nó có thể phá hoại sự tăng trưởng. Và khi những bước đi sai lầm đó gây tốn kém vô cùng, thậm chí có thể dẫn đến việc doanh nghiệp cần phải rút lui hoạt động để tồn tại. Điều đó có nghĩa là các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đang tìm cách tạo ra sự tăng trưởng liên tục sẽ không thể mắc sai lầm thường xuyên, nếu có.

Tuy nhiên, vấn đề là các nhà lãnh đạo doanh nghiệp không cần phải tiếp tục dựa vào bản năng để thông báo cho việc ra quyết định của họ. Ngày nay, họ có thể chuyển sang nhiều dữ liệu hoạt động, bán hàng và dữ liệu của bên thứ ba để có được cái nhìn sâu sắc mà họ cần để thực hiện các cuộc gọi phù hợp. Nhưng để làm được điều đó, các doanh nghiệp phải thực hiện một số khoản đầu tư chiến lược vào hoạt động phân tích và dữ liệu.

Điều đầu tiên họ cần khám phá là thành lập một nhóm phân tích nội bộ. Điều đó sẽ đảm bảo rằng doanh nghiệp có nhân tài phù hợp để đưa dữ liệu của mình vào hoạt động.

Nhưng đó không phải là tất cả. Cũng cần đầu tư vào việc đào tạo cần thiết để đảm bảo rằng những người ra quyết định chính có kỹ năng phân tích để đưa những hiểu biết sâu sắc từ dữ liệu vào sử dụng trong các quy trình cân nhắc của họ. Theo thời gian, đó là một nỗ lực sẽ lan rộng đến tất cả các cấp độ hoạt động của doanh nghiệp.

Cuối cùng, mục tiêu phải là tạo ra và duy trì một nền văn hóa dựa trên dữ liệu thông báo cho mọi thứ mà công ty thực hiện. Đó là cách tốt nhất để cải thiện khả năng mà mỗi bước mở rộng mà doanh nghiệp thực hiện sẽ là một bước thành công — tạo ra sự ổn định cung cấp cho một giai đoạn mở rộng liên tục.

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

4. Tạo một kế hoạch đa dạng hóa

Bất kể ngành công nghiệp nào, chỉ có hai con đường để tăng trưởng liên tục. Đầu tiên là việc chiếm lĩnh thị trường. Trong kịch bản đó, cơ hội tăng trưởng đến từ việc cạnh tranh với mọi doanh nghiệp khác trên thị trường và nuốt chửng thị phần của họ. Nhưng sự thật là, có những giới hạn tự nhiên đối với sự tăng trưởng mà sự thống trị thị trường có thể tạo ra.

Để có bằng chứng, không cần tìm đâu xa hơn câu chuyện của gã khổng lồ thương mại điện tử Amazon. Trở lại năm 1994, nó bắt đầu nhắm vào thị trường bán sách trực tuyến. Và cuối cùng nó đã làm được điều đó và sau đó là một số, đẩy các cửa hàng sách vật lý đến gần tuyệt chủng. Nhưng đến năm 1998, rõ ràng là doanh số bán sách sẽ chỉ mang lại lợi nhuận cho công ty cho đến nay.

Đó là lý do khiến Amazon theo đuổi con đường tiềm năng thứ hai để tăng trưởng liên tục: đa dạng hóa. Họ đã thêm nhạc và trò chơi máy tính vào danh mục sản phẩm của mình — và phần còn lại, như họ nói, là lịch sử.

Ngày nay, Amazon bán hầu hết mọi thứ có thể tưởng tượng được. Họ cũng đã trở thành nhà cung cấp dịch vụ đám mây lớn nhất thế giới và xây dựng một mạng lưới hậu cần và vận chuyển không ai sánh kịp.

Câu chuyện của Amazon đưa ra một bài học mạnh mẽ về những gì cần có để tạo ra sự tăng trưởng liên tục. Và đó là lý do tại sao bất kỳ doanh nghiệp nào đang tìm kiếm một chiến lược tăng trưởng dài hạn nên lập một kế hoạch đa dạng hóa càng sớm càng tốt. Vấn đề là phải theo dõi các lĩnh vực có thể mở rộng trong tương lai sẽ cung cấp cho doanh nghiệp không gian cần thiết để phát triển.

Tất nhiên, không cần thiết phải đa dạng hóa ngay từ cổng. Trên thực tế, các doanh nhân có kinh nghiệm thường khuyên chống lại điều đó — thay vào đó họ khuyên rằng các doanh nghiệp trẻ nên tập trung vào cách tiếp cận gia tăng để đa dạng hóa hơn là soạn thảo các kế hoạch dài hạn phức tạp.

Nhưng luôn di chuyển vào các sản phẩm mới và thị trường mới (khi khả thi) là một cách tuyệt vời để liên tục phát triển công ty của bạn.

5. Khám phá các kênh phân phối mới

Trong nhiều trường hợp, các doanh nghiệp bắt đầu đầu tư vào việc phát triển các sản phẩm mới khi họ tin rằng họ đã đạt doanh số tối đa cho các sản phẩm hiện có của mình. Và điều đó có ý nghĩa. Sản phẩm mới cung cấp một phương tiện để tăng doanh số bán hàng và thậm chí mở rộng cơ sở khách hàng của bạn. Nhưng họ không phải là không có rủi ro.

Phát triển sản phẩm mới đồng nghĩa với việc tiêu tiền. Và nếu một sản phẩm mới không thành công, khoản đầu tư ban đầu sẽ bị mất mà không tạo ra bất kỳ lợi ích cuối cùng có ý nghĩa nào. Đó là lý do tại sao các doanh nghiệp thường tìm kiếm các kênh phân phối mới cho các sản phẩm đã được kiểm chứng hiện có của họ là một ý tưởng tốt hơn nhiều.

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

⌄ Cuộn xuống để tiếp tục đọc bài viết ⌄

Một ví dụ tuyệt vời về điều này trong thực tế là việc Allbirds mở rộng gần đây vào không gian bán lẻ vật lý. Họ bắt đầu cuộc sống như một thương hiệu giày dép bền vững chỉ bán trực tuyến – một thị trường mà họ đã thống trị trong những năm gần đây. Nhưng họ sớm nhận ra rằng con đường tăng trưởng chắc chắn nhất của họ là cung cấp sản phẩm trong các cửa hàng bán lẻ ngoài thị trường trực tuyến.

Động thái này cho phép họ mở rộng việc bán các sản phẩm cốt lõi của mình bằng cách tiếp xúc với nhiều người hơn những sản phẩm họ có thể làm. Và nó cũng giúp họ thúc đẩy doanh số bán hàng nhiều hơn trong số các khách hàng hiện tại, với thương hiệu báo cáo rằng những người mua sắm đã ghé thăm các cửa hàng bán lẻ trực tuyến và thực tế của họ cuối cùng đã chi tiêu nhiều hơn 1,5 lần so với những người mua sắm chỉ ghé thăm cửa hàng này hoặc cửa hàng khác.

Sử dụng kết hợp các kênh là cách tiếp cận tốt nhất. Bằng cách phân tích dữ liệu về thị trường mục tiêu của doanh nghiệp và sự tương tác của họ với sản phẩm hoặc dịch vụ, một kênh phân phối tối ưu có thể được lựa chọn trước khi đầu tư. Một con đường đang phát triển là di động, với 90% người dùng internet kết nối qua thiết bị di động, một trang web di động có thể truy cập và đáp ứng là chìa khóa để mở rộng doanh thu của công ty khi việc sử dụng thiết bị di động tiếp tục tăng.

Điểm mấu chốt ở đây là việc tìm ra những cách mới để phân phối các sản phẩm vốn đã phổ biến — và do đó, đã được chứng minh — các sản phẩm thường là một cách ít rủi ro hơn để tạo ra sự tăng trưởng. Và khi được thực hiện tốt, nó có thể trở thành nền tảng cho chiến lược tăng trưởng liên tục của doanh nghiệp.

Lời kết

Vào cuối ngày, không một dự án kinh doanh nào có thể tồn tại được lâu nếu nó không thể tìm ra con đường phát triển. Nhưng có một sự khác biệt giữa đạt được sự tăng trưởng và đạt được sự tăng trưởng liên tục.

Không cần nhiều để đạt được điều trước đây và đôi khi, nó thậm chí sẽ xảy ra một cách tự nhiên. Nhưng đạt được điều đó sau này cần có kế hoạch cẩn thận và rất nhiều nỗ lực.

Năm chiến lược được nêu chi tiết ở đây đều cung cấp một con đường để tăng trưởng liên tục. Nhưng tốt nhất chúng nên được sử dụng cùng nhau. Bằng cách đó, họ đưa ra một kế hoạch toàn diện để chuyển đổi một doanh nghiệp thành một động cơ tăng trưởng với tiềm năng vô hạn. Và khi được thực hiện đến mức hoàn hảo, bầu trời là giới hạn!

Tín dụng ảnh nổi bật: Adeolu Eletu qua unsplash.com

https://www.lifehack.org/920184/business-growth 5 Strategies to Grow Your Business Continuously

Sarah Ridley

USTimesPost.com is an automatic aggregator of the all world’s media. In each content, the hyperlink to the primary source is specified. All trademarks belong to their rightful owners, all materials to their authors. If you are the owner of the content and do not want us to publish your materials, please contact us by email – admin@ustimespost.com. The content will be deleted within 24 hours.

Related Articles

Back to top button